4月初，正是春暖花開的時節(jié)，但“果都”棲霞早晨的空氣里，依然寒意逼人。盡管如此，王豐波還是一如既往地在5點半準時起床了，叫上司機，驅車前往寺口鎮(zhèn)靈山村。昨晚靈山村不少蘋果種植戶打電話，要他去自家果園里看看果樹長勢有無問題，他已經知會靈山村村級服務站站長閻培海，今早將這些果農聚集到一個果園里，就在果園里給果農講講蘋果樹近期的生長規(guī)律，需要注意哪些問題，如何高效管理果園等。
同一天上午11點，在煙臺市福山區(qū)回里鎮(zhèn)的順泰總部直播間里，張欽書正在做直播，直播的內容是蘋果近期的農事操作提醒，在田田云上吸引了2000個果農同時觀看。
王豐波和張欽書擁有同一個身份，他們都是煙臺田田圈--煙臺順泰植保科技有限公司（下稱：順泰植保）的星級PCA，分地區(qū)進行專門的農技服務。日常工作就是對所負責區(qū)域內的果農進行技術培訓和指導，在田間地頭講，在村級服務站里講，在直播間里講，甚至到當地電視臺上講；此外，還要根據果樹的生長規(guī)律為田田圈會員提供施肥和用藥方案，提供病蟲害解決措施，實時做農事提醒，在田田云農事互動里及時回復果農提出的問題；如果有果農出現了解決不了的問題，他們就要去實地觀看，并給出解決辦法?！懊刻於加泻枚喙r打電話咨詢，要我下去果園里看。幾乎天天都是這個狀態(tài)，早上5點多出門，晚上10點多回家?！蓖踟S波說。
這種早出晚歸的狀態(tài)已經持續(xù)了近3年，王豐波非但沒覺得累，反而越干越有勁，“現在的成就感是以前從來沒有的。”在加入順泰植保之前，王豐波曾是當地的種植能手，有“果仙王”之稱。2015年，煙臺田田圈成立，他被高薪聘請成為首批PCA，專門為果農提供技術指導和服務。為了方便他隨時下到田間地頭，田田圈還給他配了專車和司機。由于講課方式活潑，且對蘋果種植環(huán)節(jié)中出現的任何問題都能給出正確的解決方案，王豐波很快成為了棲霞蘋果區(qū)的名人。如今，他是田田圈的五星級PCA，無論走到哪里，大家都尊敬地稱呼他“王老師”。
如今，在順泰植保業(yè)務覆蓋的煙臺和威海，像王豐波一樣的PCA老師總共有14名，他們多是順泰植保在當地精選出來的種植達人，擁有豐富的種植管理經驗，也有一部分是蘋果專業(yè)出身的技術人員，專業(yè)知識和實踐經驗兼?zhèn)?，能全方位指導當地果樹的科學種植。
“田田圈改變了我們這一批人，讓我們的價值得到了發(fā)揮，也因此改變了果農對果樹種植的認識?！睆垰J書說。
?
PCA在給果農講課
“田田圈真正打開了農業(yè)服務的缺口。經過3年時間的實踐和探索，煙臺田田圈已初具規(guī)模，服務平臺的優(yōu)勢已經凸顯，我們未來還會推出更多細分服務，如果園托管、冷庫儲藏等?！表樚┲脖？偨浝硪獜姳硎?。
直營店發(fā)展突飛猛進
提及順泰植保和煙臺田田圈，可謂大名鼎鼎。在田田圈誕生之前，順泰植保就已經是煙威地區(qū)數一數二的農資經銷商。2015年，順泰植保加盟田田圈，創(chuàng)造了田田圈歷史上最為轟動的打爆棲霞活動，也創(chuàng)造了單間零售店一天銷售額超過全年的記錄。
在田田圈總部的推動和姚吉強的帶領下，煙臺田田圈不斷探索、實踐，走出了一條“鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務中心店（包括直營店）+ PCA+村級服務站”模式。其中直營店隸屬于順泰植?？偛?，店長是公開招聘而來，負責直營店的日常管理以及貨物配送；設置發(fā)展部長，專門發(fā)展田哥田姐和村級服務站；PCA則由順泰植?？偛颗神v，負責種植管理技術指導和培訓工作。最重要的是，直營店采取員工持股，順泰植保占直營店股份51%，其余49%股份則為員工所有。這極大刺激了員工的工作熱情，運營效果顯著。
地處楊礎鎮(zhèn)的楊礎旗艦店就是直營店。楊礎鎮(zhèn)有47個自然村，蘋果種植面積5萬多畝。自2016年8月27日開業(yè)，到去年年底，楊礎旗艦店銷售額已經達到400多萬，其中大部分是PCA直供模式（PCA出全程指導方案和產品套餐，該店會員完全按照方案購買產品，由直營店直接配送）貢獻的。僅僅半年時間，楊礎旗艦店已經在25個村建立了村級服務站，服務面積1000多畝。
楊礎旗艦店
楊礎旗艦店的服務內容比較豐富，店里有一間200多平米的培訓室，會定期邀請果農來店里接受技術培訓；會根據整個果樹生長期給出用藥用肥指導，并推出產品套餐；還專門建立了一支16人的金剪子修剪隊，專門幫果農進行果樹修剪，并給出優(yōu)惠政策，年齡在65歲以上的果農免費，家庭特別困難的也可以免費。“蘋果樹一年需要兩次修剪，第一次修剪俗稱嘎大枝，就是果樹整形，我們對所有會員都免費；第二次修剪才會收費。每次到修剪時候，16個人都忙不過來?！痹摰昱神vPCA吳攀鋒表示。
此外，自去年年底，該店開始引進水肥一體化服務，免費為果農進行測土配方施肥；還為會員購買了農作物自然災害險?！翱垂r需求，未來我們會用更多的技術服務推動平臺向更大規(guī)模發(fā)展。”該店店長表示。
“PCA+村級服務站”是煙臺田田圈提供服務的載體，也是連接農戶的根基。順泰植保給村級服務站的功能定位是聯(lián)絡會員、通達公司的優(yōu)惠政策、協(xié)助配貨、收款等。事實上，有些村級服務站已經遠遠走出了這個功能范疇。棲霞市寺口鎮(zhèn)靈山村村級服務站就是村級服務站中的佼佼者，這也是王豐波服務的地區(qū)之一。自2015年成立以來，該服務站除了將本村多數果農發(fā)展成為會員外，服務范圍已經拓展至8個村，服務面積超過1100畝。
該服務站站長閻培海介紹，其所服務的8個村每個村都配備一名田哥田姐，經常下到田間地頭，發(fā)現問題可以及時指導果農解決，遇到田哥田姐解決不了的問題，就打電話給王豐波過來解決?！巴趵蠋煄缀趺刻於紩^來看，春天指導農戶用肥用藥，夏天指導蘋果套袋管理，秋天指導蘋果上色，冬天指導修剪。今年進入春季以來，每個村已經開過兩次培訓會了。”閻培海表示，這種由PCA統(tǒng)一指導、公司統(tǒng)一配肥配藥的服務模式非常有效，全程使用順泰提供的產品和服務的果園，農藥和化肥的投入比果農自己用藥用肥節(jié)省了400元/畝。同時，種出的蘋果色相好看，個頭均勻，更容易被果商以高價收購。這也是為什么其一個村級服務站能夠同時服務8個自然村的原因，“都是果農得到了好處，不停介紹親戚朋友過來的?！?/span>
?
王豐波在果園講課
靈山村一果農會員表示，其之所以選擇田田圈，有三個方面的原因，一是農藥化肥有保障，沒有假貨，而且是公司統(tǒng)一配貨，價格優(yōu)惠；二是技術服務到田間地頭，遇到問題能夠及時得到解決；三是在田田云上有現場直播服務指導和講課，只要有手機就能看到，方便。據了解，順泰植保目前僅在棲霞就已經發(fā)展了360家村級服務站。2016年，由“PCA+村級服務站”服務帶動的銷售額占據了順泰植保在棲霞總銷售額的7成以上，遠遠超過了傳統(tǒng)業(yè)務帶來的銷售額，成效凸顯，未來增長可期。
獲諾普信控股投資 未來要建成更大更深入的農業(yè)綜合服務平臺
經過3年時間的探索和實踐，煙臺田田圈走出了符合當地農情的“PCA+村級服務站”模式，成績喜人。2016年，在行業(yè)低迷的大背景下，順泰植保整體銷售額達1.5億元，逆勢增長。姚吉強表示，這是田田圈服務模式創(chuàng)造的成果，未來順泰將加大對這種模式的推廣，并引入更多其它細分服務，將煙臺田田圈打造成一個區(qū)域性的農業(yè)綜合服務平臺。
田田圈總部對煙臺田田圈的模式和取得的成績非常認可，并表示，要對煙臺田田圈給予資金支持，助其打造更大的服務平臺。煙臺田田圈的農業(yè)服務在當地農戶中廣受好評，好口碑也吸引了當地政府的注意。為了更好地為當地農業(yè)提供全方位的服務，促進農業(yè)轉型升級，4月8日，深圳諾普信農資股份有限公司（以下簡稱：諾普信）牽手福山區(qū)政府，簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。同期，諾普信還與順泰植保簽署了控股協(xié)議。
?
煙臺市農業(yè)局局長國強、福山區(qū)政協(xié)主席于水泉、深圳諾普信農資股份有限公司董事長盧柏強、福山區(qū)委常委、組織部部長李天浩、福山區(qū)副區(qū)長周紅梅、農民日報品牌傳播中心主任朱先春、煙臺順泰植?？萍加邢薰究偨浝硪獜姵鱿敬魏灱s儀式。
諾普信集團董事長盧柏強（右）和順泰植保總經理姚吉強
在簽約儀式上，諾普信董事長盧柏強明確表示，“田田圈是一個新的生命體，一直在思考怎么為三農，為當地社會創(chuàng)造價值，為年輕的新農人創(chuàng)造一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的大平臺。今年中央一號文曾提出，要大力培育新型農業(yè)經營主體和服務主體，煙臺田田圈就是這樣的一個新型農業(yè)經營主體和服務主體。PCA+村級服務站模式聚集了本地具有創(chuàng)新、服務精神的種植達人和田哥田姐，接地氣，同時也全方位滿足了農戶對農業(yè)服務的需求。這正是田田圈建立的初衷。未來，諾普信將在煙威地區(qū)進行投資，助力順泰為煙威地區(qū)的廣大農民提供農資、技術、金融及農產品銷售等全方位的解決方案和服務，有效助推現代農業(yè)跨越式發(fā)展。”
姚吉強表示，諾普信控股順泰植保，在福山區(qū)大力投資，都是基于長期合作的基礎，也是諾普信對其莫大的信任和支持?！绊樚﹫@區(qū)已初具規(guī)模，是現代農業(yè)綜合服務體的一個縮影，為能夠在當前異常激烈的市場競爭中取得勝利，奠定了堅實的基礎；為順泰植保今后的快速發(fā)展插上了騰飛的翅膀！”
簽約儀式上，福山區(qū)副區(qū)長周紅梅女士對諾普信與順泰植保的實力給予了高度認可，并對雙方合作表達了衷心的祝愿以及期待。她表示：“今后，福山區(qū)政府將聯(lián)手深圳諾普信建設30家區(qū)域性農業(yè)綜合服務廣場，為福山區(qū)農民提供農資、技術、金融及農產品銷售等方面的解決方案和服務；打造膠東地區(qū)最大的農資分銷平臺—煙臺農資網，有助于擴寬福山區(qū)農產品銷售渠道，對于整合農資產品資源、優(yōu)化產業(yè)鏈條、促進農民增收具有重要意義?！?/span>
（新聞來源：南方農村報微信公眾號）